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Curriculum Vitae
Educación:
Master: Dirección de Marketing. Universidad Politécnica de Cataluña - E.A.E.
Sectores analizados:
Empresa del sector Industrial Sanitario – Plan de Marketing.
Empresa del sector Fast Food / Empresa de sector Juguetería / Empresa del sector Óptico / Empresa del sector de Transporte de Pasajero – Análisis de viabilidad del negocio.
Empresa del sector de Retail – Análisis de incorporación de una nueva línea de producto y servicios adicionales.
Universitario: Licenciatura en Administración de Empresa ( Universidad de Buenos Aires “ U.B.A” )
Cursos y Seminarios:
Idioma Ingles: Nivel Intermedio ( U.B.A )
Computación: Windows, Excel, Word, Access, Outlook, Power Point, Tango, Stradivarius, Sap, Liz, Visual Basic, Crystal Report, Photoshop, Coreldraw, SPSS.
Tablero de Comando: U.B.A. – 2001.
Antecedentes Laborales:
Philip Morris S.A.
Analista de Reporting
Objetivo del Puesto: Brindar a todos los sectores reportes contables y de gestión para la exposición de resultados y la toma de decisiones según los distintos criterios de exposición.
Tareas:
Armado análisis del estado de resultado , armado y control y evolución del cuadro de previsiones, armado y control de cuadro de costo de mercadería y productos vendidos, armado y control del cuadro de operaciones con afiliadas y su comparación mensual, control de gastos a nivel de cuenta - agrupación - sector funcional vs el presupuestos vs año anterior análisis de desvíos por gestión y por diferencia de cambio, armado de los Make Up mensualmente y trimestrales según la exposición local o US – GAAPS.
Conciliación, redistribución, análisis de desvíos de ingresos por reintegros de exportaciones, conciliación de operaciones de empresas afiliadas
Ingreso a la empresa 05-2005 al 03-2006.
Michelín S.A.
Asesor Técnico Comercial
Objetivo del Puesto: Asesoramiento técnico a empresas logísticas, responsables de la gestión integral de los puntos de ventas tercearizados de la zona asignada.
Tareas:
Evaluación de flota, detección de problemas mecánicos que afecten al uso adecuando del productos, detección de necesidades y determinación de los productos mas convenientes a sus necesidades especificas ( costo, tipo de trabajo, tipo de suelo, estacionalidad del trabajo ), asesoramiento técnico para un correcto uso.
Definición de cotización y toma de pedido, cierre de la operación entre el usuario y el distribuidor ( precio y plazo ) según los lineamientos.
Evaluación de los distribuidores ( exclusivos - compartidos - multimarcas ), volúmenes de venta ( mensuales - rapel ) identificación, cartera de clientes ( días en la calle ) , participación en el mercado, evaluación de zonas de potencial y búsqueda de nuevos distribuidores.
Ingreso a la empresa 08-2004 al 11-2004.
Totalgaz S.A.
Analista de Planeamiento Comercial ( Sector Envasado)
Objetivo del Puesto: Evaluar y consolidar la red comercial, por lo cual se debía analizar todas las variables del mercado, comerciales, etc para poder identificar cuales son las zonas de mayor potencial para el desarrollo de los puntos de ventas ( Directos o Tercerizados ).
Tareas
Definición del mercado potencial ( zonas, subzonas, punto de venta ) a través de investigaciones de mercado.
Propuestas de nuevo punto de venta ( propio o tercearizados ).
Determinación de los precios de los puntos de ventas tercearizados ( variable de análisis costos insumos, transporte, tendencia del mercado )
Determinación de los premios de cada punto de venta tercearizado
Determinación de los costos logísticos por punto de venta tercearizados, vinculo con el responsable de logística análisis de desvíos.
Control de refinanciación por capital de trabajo inicial, cuenta corrientes morosas, compra de rodados por los puntos de ventas tercearizados.
Preparación de las solicitudes de compra de las inversiones a adjudicar a un tercero.
Análisis de le evolución de ventas, monto, precio por zona, subzona, x punto de venta vs el mercado
Análisis de los puntos de ventas directo en las ventas x canal.
Análisis de los puntos de venta directo del riesgo financiero de los cliente mayorista ( morosidad de su cuenta, monto de su cuenta corriente, instrumento de pago ).
Compilación y análisis de la información de los puntos de ventas tercearizados de sus ventas propias ( determinación de su rentabilidad estimativa de cada punto de venta tercearizado, determinación de su participación del mercado, comparación de su gestión comercial con el desempeño del mercado ).
Responsable del manejo de la información de envases de la Suc II ( Análisis del desempeño del recupero y rotación de envases por zona, subzonas, punto de venta, Análisis del tipo de envases y sus necesidades coyunturales )
Cierres de mensuales, trimestrales, semestrales, anuales de todas la variable determinadas y analizadas en todas las desagregaciones enumeradas ( volumen, pecio, mercado, costos, refinanciación, canal de venta , cuentas corriente, etc )
Determinación de utilidad x punto de venta y entre propias y tercearizadas.
Presentaciones para el Comité de Directores
Tareas realizadas desde 02-2003 al 02-2004.
Responsable Operativo de la Administración de la Sucursal II ( Sector Envasado )
Objetivo del Puesto: Dada situación de reestructuración de Casa Central y la delegación absoluta de todas las tareas administrativas. Se debía reestablecer y mantener los tiempos lógicos de la administración de los clientes y proveedores.
Tareas
Fondos Fijos ( Plantas y Depósitos Propios ):
Análisis de factibilidad de los gastos, control, verificación de la imputación por medio de interfases entre sistemas distintos.
Reposición de Fondos Fijos a través de Orden de Pago y transferencia.
Proveedores:
Responsable de Cuentas a Pagar y Tesorería ( Flujo de fondos mensuales $300.000 )
Análisis de factibilidad los gastos vs. la peticiones de gastos.
Control de gastos vs. Cotizaciones diferentes y adjudicaciones.
Imputaciones de grandes proveedores por FI o por MM.
Creación de solicitudes de Pedidos, Órdenes de Compra, Órdenes de Pago.
Conciliación de cuenta de Proveedores.
Selección de Proveedores, análisis de cotizaciones y adjudicaciones.
Determinación de las provisiones.
Responsable de la solicitud de Fondos a Casa Central ( Cash Flow vs. Conciliación Bancaria ).
Clientes:
Conciliación de cuenta de clientes ( Compensación de Operaciones ) conciliación entre sistemas diferentes.
Tareas realizadas desde 10-2002 al 02-2003.
Analista Comercial ( Unidad de Negocio II, Sector de Envasado ).
Objetivo del Puesto: Brindar asistencia a la Gerencia Comercial de la Unidad de Negocio II en referencia a todas las variables comerciales, mercado, etc con sus respectivas apertura por distintas desagregación y proyecciones para la toma de decisiones de la gerencia y apoyo al personal de calle.
Tareas:
Análisis de la Evolución de las ventas y precios por zona, subzona, punto de venta. Análisis del desempeño de supervisores comerciales por sus subzonas.
Análisis del las ventas por canal de los punto de ventas directos.
Análisis de la factilidad de los datos de los puntos de ventas tercearizados.
Depuración de la base de datos de los puntos de ventas directos.
Seguimiento del crédito en los puntos de ventas directos.
Seguimiento de los costos directos de comercialización.
Cierres mensuales de las variables que afectan a la comercialización.
Presentaciones para el Comité de Directores.
Tareas realizadas desde 03-2002 al 09-2002.
Analista Comercial ( Sector de Granel )
Objetivo del Puesto: Brindar asistencia a la Gerencia Comercial del Sector de Granel en referencia a todas las variables que afecten la comercialización del producto o su rentabilidad, con sus respectivas apertura por distintas desagregación y proyecciones para la toma de decisiones de la gerencia y apoyo al personal de calle.
Tareas:
Análisis de evolución de ventas por plantas, zona, rubro, capacidad instalada, promotor, representante.
Análisis de la cartera de clientes ( reasignación de clase de cliente según variables consideradas ).
Análisis de impacto de planes de venta.
Análisis de costos de inversiones realizadas ( Presup. Vs Real ) por distintas categorías.
Análisis de la rentabilidad x inversión.
Análisis del recupero de las inversiones.
Determinación de comisiones de promotor, representante.
Análisis del cumplimiento de los contratos.
Análisis de Evolución de Precios.
Análisis de distribución logística de cliente y creación de zonas y subzonas de abastecimiento por planta de abastecimiento, reasignación de cliente a plantas de abastecimiento con el objetivo de optimizar la logística de transporte desde la planta a los clientes.
Análisis e Investigación de Mercado.
Análisis de evolución del Mercado.
Análisis y determinación de inversiones a recuperar por planes de trabajo por zonas y por tiempo ( clientes inactivos y no rentables ).
Cierres semanal, mensual, semestral, anual.
Asistencia a los Ejecutivos de Cuenta.
Tareas realizadas 06-2000 al 02-2002.
Ingreso a la Empresa 19-06-2000 hasta 29-02-2004.
Tyssa: ( Telecomunicaciones y Sistemas S.A.)
Asistente Comercial - Contable.
Objetivo del Puesto: Realizar tareas administrativas, contables financieras y informes comerciales, por lo cual debería ser el nexo entre el departamento comercial y el departamento contable y brindar apoyo a ambos sectores.
Tareas en Administración y Finanzas:
Verificación entre las pre cotizaciones, cotizaciones, adjudicaciones remitidas por lo ejecutivos de cuentas y aprobadas por la gerencia comercial y financiera, control de adjudicaciones, facturación según adjudicaciones o cotizaciones, gestión de cobranzas de cuentas pyme y corporativas, análisis crediticio a Pymes, responsable de las imputaciones, conciliación de cuentas corrientes, conciliación bancarias, confección libro de I.V.A.
Tareas Comerciales:
Seguimiento de grandes clientes avances de proyectos, facturación de proyectos, cobranzas de proyectos, reducción de la cartera morosa y seguimiento de la cartera activa, informes de gestión de avances de proyecto, facturación, cobranza, cartera activa, cartera morosa, cartera en judiciales ( reducción de días en la calle de crédito ).
Ingreso a la empresa 01-09-1998 al 30-09-1999
Integrar: ( Trabajos Sociales para Empresas )
Asistente Contable.
Objetivo del Puesto: Brindas asistencia al contador de la empresa en las tareas contable y administrativas.
Tareas en Administración y Finanzas:
Selección de Proveedores, pago a proveedores, armado de presupuesto y control por evento, armado de cash flor, conciliación bancaria, facturación, confección libro I.V.A.
Ingreso a la empresa 02-02-1996 al 28-02-1997.
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